格芙兰家纺

　　提起格芙兰，很多人还在扼腕叹息，因为格芙兰公司原为山西晋华纺织二厂，作为一个建厂近半个世纪之久的传统纺织企业，曾经作为山西国有企业改革的典范，受到广泛赞誉，然而在1998年政策性破产。殊不知，这个曾被誉为“山西棉纱一枝花”的纺织企业，早已改头换面，在晋中大地上再度绽放。

　　目前，该公司占地9万平方米，总资产达3亿元，形成60000纱锭和110台喷气织机的生产规模，近年来其年销售收入连续超亿元，先后获得“山西省优秀企业”、“山西省著名商标”、“山西省质量信誉AAA级企业”、“全国纺织和谐企业先进单位”等称号。现在，格芙兰又在棉纺的基础上新开发了家纺产品，进一步扩大了产业规模。

　　如何从一个已经宣布破产的老国有企业演变成为拥有今天这般规模的现代企业？格芙兰起死回生的故事是如今许多游走在生死边缘的企业渴望知道、效仿的案例。

　　改体制：构建现代企业管理制度

　　2000年，格芙兰以破产资产重组成立，开始“首次改制”。此次改制的特点是劳者有其股，形成全员持股的格局。毋庸置疑，这是一次成功的改制，它使企业顺利步入正常发展的轨道。

　　为适应更加激烈的市场竞争，格芙兰决定再进行一次脱胎换骨的体制改革，彻底冲破国有企业的藩篱，真正建立起产权清晰、权责明确、管理科学的现代企业管理制度。概言之，就是革除旧体制，创建新机制。为此，2011年上半年，该公司引进民营资本进行改制，充分发挥民营资本体制新、经营活的优势，为实现格芙兰的腾飞奠定了坚实的基础。

　　采访中，公司总裁董明伟表示，如果说第一次改革让企业“起死”，那么第二次改革就是让企业“回生”。“这次改制思路很明确，就是从产权改革着手，实现职工产权和身份双置换，转换企业经营机制，以现代企业制度统筹公司的科学发展，使企业具有健康的市场机能，能够平等、有效地参与市场竞争。”他这样说道。

　　这次改制顺利地实现了两个转换，即产权置换和身份置换。一方面，实现产权置换解决了“为谁干”的问题。另一方面，为理顺劳动关系，在充分尊重职工意愿的基础上，按照国家相关政策解决了职工的国有身份置换问题。

　　提质量：推行卓越绩效管理模式

　　作为传统的劳动密集型行业，纺织行业的竞争日趋激烈，要想在残酷的市场竞争中杀开一条血路，就必须通过提高产品的质量来提高企业的竞争实力，格芙兰人对此深有体会。一般来说，影响企业竞争力的主要因素是品种、质量和成本。在品种确定，成本相似的情况下，不同的企业由于管理水平的高低、技术装备的差异，导致其所生产的产品质量水平相差甚大，而恰恰是产品质量决定了企业的效益。

　　质量是企业的生命，完善的质量管理体系是企业赖以生存和发展的根基。格芙兰多年来的稳步发展，也得益于过硬的产品质量。为确保生产出高质量的产品，公司在通过ISO9000质量管理体系认证的基础上，引进国际领先的质量管理模式——卓越绩效管理模式，使质量管理逐步走向科学化、法制化。今年上半年，公司以参选晋中市市长质量奖为契机，将现有质量管理方法进行整合，实现公司在文化、制度、技术、管理和机制等方面的创新。

　　瑞士Uster公报是世界纺织行业通用的最高标准，格芙兰在Uster公报和国家纺织行业标准的基础上，制定了严格的企业内控标准，并分解到每个工序组织生产。生产技术部部长闫建萍说：“产品和质量是企业创收的生命线。标准定得高一些，产品的市场竞争力就更强一些，企业在市场上就能更主动一些。”

　　产品档次来源于产品质量。在格芙兰，产品质量全由QC质量攻关小组来保证。从质量攻关到全面考核，目标任务年年修订，经济目标责任制考核跟着产品标准走，并将内控标准分解至每道工序，环环相扣，达到人员、机器、原料的有机统一。

　　抢市场：延伸产品跨越式发展

　　市场，是检验企业的唯一标准。企业改制后，能否练就一身过硬的市场竞争本领，才是决定企业成败的关键。格芙兰所在的内陆省份山西，纺织行业的规模已大不如前，与江浙等沿海地区相比也有很大的差距，难以发挥产业集群优势。另外，其原料和市场两头在外，加之原材料和用工成本不断攀升，企业运营成本远高于沿海同类企业。为抢占市场制高点，该公司加大了新产品的开发力度。

　　近年来，格芙兰始终秉承“生产一代、试制一代、开发一代、储备一代”的新产品开发战略，力求年年都有新产品问世，形成不同档次合理搭配的产品系列。今年，该公司成功研制了以天丝为代表的高档、高支、高密成套床上用品，延伸了产品线，提高了产品附加值。十多年来，格芙兰终于实现了由棉纱到坯布再向家纺产品延伸的跨越式发展。

　　市场是无情的，需要企业主动出击，迎接挑战。由于产品同质化严重，要想将产品推销出去，就必须在市场营销上下功夫。更何况格芙兰目前还是以棉纱和坯布等中间产品为主，新开发的家纺产品还处于市场培育期，要想在家纺市场上占据一席之地就更需要在市场营销上下功夫了。

　　目前，中国的家纺市场潜力巨大。权威数据表明，2010年中国家纺市场的销售额已突破4000亿元，而且在未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%。另外，随着城镇化进一步深化，家纺市场还有很大的发展空间。为此，格芙兰首先在渠道上引入电子商务模式，专门成立了电子商务部，并与阿里巴巴签署了战略合作协议，开设网上商城，运用电子商务模式拓宽市场营销渠道，使传统经营与现代网络营销有机结合。其次，建立工厂直销模式，减少中间环节，降低运营成本，为代理商创造最大利润空间。近日，格芙兰商品展销厅的开张标志着该公司拉开了直销模式的序幕，使产品直接面向终端消费者，将产业链向下游延伸，实现公司经营质量的演变。